Territory Management for High-Performance Sales Teams berfokus pada kemampuan
mengelola dan mengoptimalkan wilayah penjualan agar kinerja tim dapat mencapai hasil
maksimal. Konsep ini menekankan pemetaan wilayah secara strategis, pengelompokan
pelanggan berdasarkan potensi, serta alokasi sumber daya yang tepat untuk meningkatkan
efektivitas kunjungan, cakupan pelanggan, dan penetrasi pasar. Pendekatan ini membantu
tim penjualan memahami prioritas utama di setiap wilayah, menciptakan strategi akuisisi
yang lebih tajam, serta mengelola portofolio pelanggan secara berkelanjutan untuk mencapai
target yang lebih agresif dan konsisten.
Territory Management for High-Performance Sales Teams adalah program yang
memfokuskan pada bagaimana tim penjualan dapat mengelola wilayah pemasaran secara
strategis untuk meningkatkan kinerja, produktivitas, dan capaian target. Pelatihan ini
membantu peserta memahami cara memetakan wilayah penjualan, mengelola portofolio
pelanggan, mengatur rute dan prioritas kunjungan, serta mengidentifikasi peluang
pertumbuhan yang paling potensial. Dengan pendekatan berbasis data dan praktik terbaik
sales management, peserta dibekali kemampuan untuk meningkatkan customer coverage,
memaksimalkan penetrasi pasar, serta membangun ritme kerja penjualan yang lebih terukur
dan hasil-oriented.
TUJUAN
- Memahami konsep dan prinsip inti Territory Management.
- Mampu melakukan segmentasi wilayah dan prioritas pelanggan secara efektif.
- Meningkatkan efektivitas planning kunjungan dan aktivitas penjualan harian.
- Mengoptimalkan customer coverage dan peluang penetrasi pasar di setiap area.
- Mengembangkan strategi wilayah yang mendukung pencapaian target penjualan.
- Memperkuat kemampuan analisis data penjualan dan potensi wilayah.
MATERI POKOK
- Konsep dasar Territory Management dan peran strategisnya dalam sales performance.
- Teknik pemetaan wilayah: segmentasi, potensi, dan prioritas area.
- Analisis pelanggan: klasifikasi, kebutuhan, dan pengelolaan portofolio pelanggan.
- Perencanaan aktivitas penjualan: route planning, frequency, dan call effectiveness.
- Strategi peningkatan customer coverage dan penetrasi pasar.
- Monitoring wilayah, KPI sales territory, dan evaluasi kinerja.
- Pemanfaatan data dan tools digital untuk pengelolaan wilayah penjualan.
- Studi kasus dan praktek penyusunan rencana Territory Management.
