Pengelolaan Dana Korporasi dan Institutional Banking secara Profesional

Pelatihan ini dirancang khusus untuk para profesional perbankan yang bertanggung jawab dalam pengelolaan dana korporasi dan layanan institutional banking, dengan tujuan meningkatkan pemahaman dan keterampilan dalam mengelola portofolio dana nasabah korporasi secara optimal dan profesional. Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompleks dan kompetitif, pengelolaan dana korporasi memerlukan strategi yang matang dan pendekatan yang terintegrasi, mulai dari analisis kebutuhan nasabah, penawaran produk dan layanan yang sesuai, hingga pengelolaan risiko yang efektif.

Peserta akan dipandu untuk memahami karakteristik dan perilaku klien korporasi dan institusional, sekaligus menerapkan prinsip-prinsip pengelolaan dana yang berbasis pada data dan analisis mendalam. Selama dua hari pelatihan, peserta akan mempelajari berbagai aspek penting yang berkaitan dengan pengelolaan dana korporasi dan institutional banking, termasuk metode identifikasi peluang bisnis, teknik penawaran produk dan jasa keuangan yang tepat, serta manajemen hubungan nasabah secara profesional dan berkelanjutan.

Pelatihan ini juga akan mengupas strategi optimalisasi dana, pengelolaan risiko likuiditas dan kredit, serta kepatuhan regulasi yang berlaku. Dengan pendekatan studi kasus dan simulasi praktis, peserta akan mampu mengimplementasikan praktik terbaik dalam pengelolaan dana korporasi yang mendukung pertumbuhan bisnis bank sekaligus memenuhi kebutuhan spesifik nasabah institusional secara efektif dan efisien.

Tujuan

• Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep dan prinsip pengelolaan dana korporasi dan institutional banking secara profesional.
• Membekali peserta dengan keterampilan analisis kebutuhan dan perilaku nasabah korporasi serta institusional dalam pengelolaan dana.
• Mengembangkan kemampuan dalam menyusun strategi penawaran produk dan jasa keuangan yang tepat dan sesuai dengan profil risiko nasabah.
• Mengoptimalkan pengelolaan dana melalui manajemen risiko likuiditas, risiko kredit, dan kepatuhan regulasi yang efektif.
• Mendorong penerapan pendekatan berbasis data dan teknologi untuk meningkatkan pelayanan dan kepuasan nasabah korporasi dan institusional.

Materi Pokok

1. Hari 1 – Pemahaman dan Strategi Pengelolaan Dana Korporasi
   • Karakteristik dan Kebutuhan Nasabah Korporasi dan Institusional
     • Profil dan segmentasi nasabah korporasi dan institusional
     • Analisis kebutuhan likuiditas dan investasi dana
     • Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pengelolaan dana
   • Prinsip dan Strategi Pengelolaan Dana Korporasi
     • Dasar-dasar pengelolaan portofolio dana korporasi
     • Strategi optimalisasi dana dan likuiditas
     • Peran institutional banking dalam pengelolaan dana
   • Produk dan Jasa Keuangan untuk Dana Korporasi
     • Jenis produk dana korporasi (deposito, rekening koran, cash management)
     • Produk investasi dan solusi treasury
     • Penyesuaian produk berdasarkan kebutuhan dan risiko nasabah
   • Analisis Risiko dalam Pengelolaan Dana Korporasi
     • Risiko likuiditas dan manajemen risiko terkait dana
     • Risiko kredit dan mitigasinya dalam layanan institutional banking
     • Kepatuhan regulasi dan aspek legal dalam pengelolaan dana
2. Hari 2 – Implementasi dan Optimalisasi Pengelolaan Dana Institusional
   • Teknik Pendekatan dan Manajemen Hubungan Nasabah Korporasi
     • Strategi pengembangan hubungan dan komunikasi efektif
     • Negosiasi dan penawaran produk yang solutif
     • Pengelolaan keluhan dan peningkatan loyalitas nasabah
   • Pemanfaatan Data dan Teknologi dalam Pengelolaan Dana
     • Penggunaan data analytics untuk segmentasi dan prediksi perilaku nasabah
     • Digital banking dan sistem cash management modern
     • Monitoring portofolio dana dan pelaporan berkala
   • Studi Kasus dan Simulasi Pengelolaan Dana Korporasi
     • Analisis kasus pengelolaan dana korporasi yang sukses
     • Simulasi penyusunan strategi pengelolaan dana dan mitigasi risiko
     • Diskusi dan evaluasi strategi optimalisasi dana
   • Tata Kelola dan Kepatuhan dalam Institutional Banking
     • Regulasi OJK dan standar pengelolaan dana korporasi
     • Kewajiban pelaporan dan audit internal
     • Etika profesi dan integritas dalam pengelolaan dana