Optimalisasi Produk Dana Bank: Tabungan, Giro, dan Deposito melalui Program Pemasaran Efektif dan Analisis Cost & Benefit

Pelatihan ini dirancang secara komprehensif untuk memberikan pemahaman yang mendalam kepada peserta mengenai strategi optimalisasi produk dana bank yang mencakup tabungan, giro, dan deposito sebagai sumber utama pendanaan, likuiditas, dan stabilitas keuangan bank. Dalam konteks persaingan industri perbankan yang semakin ketat serta perubahan perilaku nasabah yang dinamis akibat perkembangan teknologi dan digitalisasi layanan keuangan, kemampuan untuk mengelola, mengembangkan, dan memasarkan produk dana secara strategis menjadi faktor penentu keberhasilan bank dalam menjaga pertumbuhan Dana Pihak Ketiga (DPK) yang sehat dan berkesinambungan. Melalui pelatihan ini, peserta tidak hanya akan memahami karakteristik, manfaat, serta peran masing-masing produk dana dalam struktur keuangan bank, tetapi juga akan diajak untuk menganalisis potensi pasar, membaca tren ekonomi, memahami motivasi dan perilaku nasabah, serta mengembangkan strategi pemasaran yang kreatif, inovatif, dan berbasis data. Dengan demikian, peserta diharapkan mampu merancang program pemasaran yang efektif untuk menarik nasabah baru, memperkuat loyalitas nasabah eksisting, serta meningkatkan daya saing produk dana di tengah perubahan lanskap industri perbankan modern.

Selain itu, pelatihan ini juga membekali peserta dengan kemampuan analitis dan kuantitatif dalam menilai efektivitas serta efisiensi setiap inisiatif pemasaran melalui pendekatan cost and benefit analysis yang terukur dan sistematis. Peserta akan dilatih untuk merancang program pemasaran yang efisien dengan perhitungan biaya yang proporsional terhadap manfaat yang dihasilkan, melakukan pengukuran hasil dan dampak terhadap pertumbuhan dana dan profitabilitas, serta menyusun evaluasi menyeluruh terhadap kinerja portofolio produk dana bank. Melalui kombinasi pendekatan teoritis, studi kasus, simulasi perhitungan, dan diskusi interaktif, pelatihan ini bertujuan mencetak tenaga profesional di bidang pemasaran dan manajemen produk perbankan yang memiliki wawasan strategis, kemampuan analisis yang tajam, serta kompetensi dalam merumuskan strategi pertumbuhan dana yang optimal, berdaya saing tinggi, dan berorientasi pada pencapaian tujuan bisnis bank secara berkelanjutan.

Tujuan

• Memberikan pemahaman mendalam tentang konsep, karakteristik, dan strategi pengelolaan produk dana bank (tabungan, giro, dan deposito).
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang dan melaksanakan program pemasaran produk dana yang efektif, inovatif, dan sesuai segmen pasar.
• Membekali peserta dengan keterampilan melakukan analisis cost and benefit terhadap kegiatan pemasaran dan pengembangan produk dana.
• Mengembangkan kemampuan evaluatif dalam mengukur kinerja produk dana terhadap pertumbuhan DPK dan profitabilitas bank.
• Mendorong terciptanya strategi pengelolaan dana pihak ketiga yang berkelanjutan dan efisien melalui kolaborasi antara fungsi pemasaran, operasional, dan manajemen risiko.

Materi Pokok

• Hari 1 – Pemahaman Produk Dana dan Analisis Potensi Pasar
  • Konsep dan Peran Produk Dana dalam Struktur Pendanaan Bank
    • Fungsi dan kontribusi tabungan, giro, dan deposito terhadap likuiditas dan profitabilitas
    • Analisis perbandingan antar produk dana dan perilaku nasabah
  • Tren dan Inovasi Produk Dana di Era Digital Perbankan
    • Transformasi digital dalam penghimpunan dana
    • Studi kasus inovasi produk tabungan dan deposito digital
  • Analisis Potensi Pasar dan Segmentasi Nasabah
    • Teknik identifikasi segmen potensial
    • Analisis kebutuhan dan preferensi nasabah
• Hari 2 – Strategi Optimalisasi dan Program Pemasaran Produk Dana
  • Perancangan Strategi Pemasaran Efektif untuk Produk Dana Bank
    • Konsep 4P dalam pemasaran perbankan: produk, harga, tempat, dan promosi
    • Diferensiasi dan positioning produk tabungan, giro, dan deposito
  • Pengembangan Program Pemasaran yang Berbasis Data dan Digital
    • Pemanfaatan data analytics dan CRM dalam kampanye pemasaran
    • Strategi promosi lintas kanal (digital, media sosial, dan komunitas)
  • Implementasi Program Pemasaran dan Pengukuran Dampaknya
    • Indikator keberhasilan pemasaran (acquisition, retention, cross-selling)
    • Studi kasus keberhasilan kampanye pemasaran produk dana
• Hari 3 – Analisis Cost and Benefit dan Evaluasi Kinerja Produk Dana
  • Konsep dan Prinsip Analisis Cost and Benefit dalam Pemasaran Perbankan
    • Identifikasi biaya langsung dan tidak langsung dalam program pemasaran
    • Penghitungan manfaat finansial dan non-finansial
  • Teknik Pengukuran Efisiensi Program (ROI, BEP, dan Payback Period)
    • Analisis efektivitas dan pengembalian investasi pemasaran
    • Studi kasus perhitungan cost and benefit untuk produk dana
  • Evaluasi Kinerja dan Strategi Tindak Lanjut
    • Analisis kinerja portofolio produk dana
    • Penyusunan rencana penguatan dan keberlanjutan pertumbuhan DPK