Negotiation Skills untuk Legal Officer di Industri Perbankan

Peran legal officer dalam industri perbankan tidak hanya terbatas pada pemahaman hukum dan kepatuhan regulasi, tetapi juga mencakup kemampuan bernegosiasi yang kuat untuk melindungi kepentingan institusi dalam berbagai bentuk transaksi dan kerja sama. Baik dalam menyusun perjanjian kredit, kontrak kerja sama dengan pihak ketiga, penyelesaian sengketa, maupun negosiasi dalam restrukturisasi utang, legal officer dituntut untuk mampu berkomunikasi secara persuasif, strategis, dan berbasis analisis risiko hukum. Pelatihan ini dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan negosiasi legal officer perbankan, dengan fokus pada pendekatan profesional, teknik persuasif, penguasaan aspek hukum substantif, serta penyusunan argumen yang efektif dalam forum negosiasi internal maupun eksternal.

Selama dua hari, peserta akan mempelajari kombinasi antara konsep dasar negosiasi, strategi taktis dalam forum perundingan, serta studi kasus yang relevan dengan konteks perbankan. Pelatihan akan membahas bagaimana legal officer dapat menjadi jembatan antara kepentingan bisnis dan kepatuhan hukum melalui proses negosiasi yang tepat. Di samping itu, pelatihan juga menekankan aspek etika dalam negosiasi, teknik menghadapi pihak yang sulit, dan cara menghindari jebakan kontraktual melalui strategi negosiasi yang cermat. Dengan pendekatan interaktif, peserta akan mengikuti simulasi negosiasi yang mencerminkan dinamika nyata di industri keuangan, sehingga dapat menerapkan keterampilan yang diperoleh secara langsung dalam tugas sehari-hari.

Tujuan

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai prinsip dasar dan dinamika negosiasi yang efektif di lingkungan hukum perbankan.
2. Membekali legal officer dengan keterampilan komunikasi dan argumentasi dalam menghadapi berbagai skenario negosiasi kontrak dan kerja sama.
3. Mengembangkan strategi negosiasi berbasis analisis hukum dan kepentingan bisnis bank.
4. Memperkuat peran legal officer sebagai fasilitator solusi hukum melalui pendekatan negosiasi yang konstruktif.
5. Melatih kemampuan menghadapi situasi negosiasi yang menantang dan menjaga posisi hukum bank secara profesional dan etis.

Materi Pokok

1. Hari 1: Konsep, Strategi, dan Dasar Hukum dalam Negosiasi
   • Dasar-Dasar Negosiasi untuk Profesional Hukum
     • Jenis-jenis negosiasi: distributif vs. integratif
     • Peran dan tanggung jawab legal officer dalam forum negosiasi
     • Siklus negosiasi: persiapan, pelaksanaan, dan tindak lanjut
   • Strategi dan Taktik Negosiasi di Dunia Perbankan
     • Analisis posisi tawar: risiko hukum vs. kepentingan bisnis
     • Teknik persuasi dan pengambilan keputusan berbasis data hukum
     • Studi kasus negosiasi kontrak kerja sama perbankan
   • Etika dan Kepatuhan dalam Negosiasi Hukum
     • Batasan hukum dan etika dalam proses negosiasi
     • Konflik kepentingan dan integritas dalam pengambilan keputusan
     • Menjaga profesionalisme di bawah tekanan
2. Hari 2: Negosiasi Praktis, Simulasi, dan Evaluasi Kinerja
   • Negosiasi dalam Konteks Kontrak dan Kerja Sama
     • Negosiasi klausul penting: pembatasan tanggung jawab, ganti rugi, dan terminasi
     • Strategi menghadapi negosiator agresif atau tidak kooperatif
     • Peran negosiasi dalam mitigasi risiko hukum bank
   • Simulasi Negosiasi dan Role Play
     • Latihan negosiasi: perjanjian kerja sama bank-fintech
     • Simulasi penyelesaian sengketa kontraktual
     • Umpan balik instruktur dan evaluasi teknik peserta
   • Evaluasi, Refleksi, dan Tindak Lanjut Pasca Pelatihan
     • Penyusunan strategi negosiasi individu berdasarkan peran di bank
     • Identifikasi kekuatan dan area pengembangan pribadi
     • Perencanaan aksi untuk penerapan keterampilan di tempat kerja