Sebagai seorang eksekutif, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam berbagai bentuk negosiasi (negotiation). Sering kali seseorang gagal dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam mengikuti pelatihan ini, anda akan memperoleh wawasan baru dalam menyusun negosiasi (negotiation) yang efektif dan mampu menerapkannya secara profesional dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi (negotiation) anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi (negotiation) anda. Pelatihan akan mengajak anda mendalami lebih jauh tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan perundingan secara profesional agar apa yang diinginkan dapat tercapai. Kepada setiap peserta akan diberikan software price analysis dan supplier selection.
Tujuan
- Memahami prinsip-prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
- Memahami keseluruhan proses negosiasi.
- Mampu merencanakan negosiasi.
- Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
- Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
- Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan reasonable.
- Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk pengadaan aktiva tetap.
Materi Pokok
- Tujuan Training
- Analisa faktor-faktor
- Review Program
- Prinsip-prinsip negosiasi
- Proses negosiasi
- Timing
- Lokasi
- Listening skills
- Komunikasi non verbal
- Kontribusi verbal
- Perencanaan untuk negosiasi
- Komunikasi dalam negosiasi
- Negosiasi kontrak
- Taktik dalam negosiasi
- Menghindari deadlock
- Negosiasi melalui telepon
- Studi Kasus dan diskusi
- Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
- Teknik penyusunan Owners Estimate
- Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
- Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
- Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity Based-Costing (ABC)
- Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
- Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
- Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva
Peserta yang disarankan hadir:
- Purchasing Director/Manager
- Procurement Director
- Supplier Operation Manager
- Production Manager
- Senior Buyers
- Price Analyst
- Logistics
- Distribution Manager
- Manufacturer
- Exporter
- Importer
- Trader
