Menguasai Teknik Mediasi dan Negosiasi dalam Penyelamatan Kredit

Pelatihan “Menguasai Teknik Mediasi dan Negosiasi dalam Penyelamatan Kredit” dirancang
khusus untuk meningkatkan kemampuan profesional dalam menghadapi kredit bermasalah
dengan pendekatan mediasi yang efektif dan teknik negosiasi yang strategis. Peserta akan
belajar bagaimana membangun komunikasi yang konstruktif dengan debitur, memahami
kebutuhan dan kendala kedua belah pihak, serta menciptakan solusi win-win untuk
menyelamatkan kredit sekaligus menjaga hubungan baik. Pelatihan ini sangat penting bagi
tim collection, recovery, dan manajemen risiko yang berperan langsung dalam penyelamatan
kredit.

Dalam pelatihan ini, peserta juga akan mempelajari teknik-teknik mediasi sebagai alternatif
penyelesaian sengketa kredit tanpa harus menempuh jalur hukum yang memakan waktu dan
biaya besar. Dengan pendekatan ini, penyelamatan kredit dapat dilakukan secara lebih
efisien, humanis, dan berkelanjutan, meningkatkan peluang keberhasilan pemulihan dana
sekaligus meminimalisir risiko kerugian bagi lembaga keuangan.

Tujuan

1. Meningkatkan keterampilan peserta dalam melakukan mediasi dan negosiasi dengan debitur bermasalah.
2. Membekali peserta dengan teknik komunikasi efektif untuk membangun kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak.
3. Mengurangi tingkat kredit macet melalui penyelesaian kredit yang terstruktur dan berorientasi solusi.
4. Meningkatkan pemahaman peserta tentang proses penyelamatan kredit yang humanis dan profesional.

Materi Pokok

1. Pengantar Mediasi dan Negosiasi dalam Penyelamatan Kredit
   1. Definisi mediasi dan negosiasi
   2. Peran mediasi dan negosiasi dalam manajemen kredit bermasalah
   3. Perbedaan mediasi dengan proses hukum dan penyelesaian kredit konvensional
2. Prinsip Dasar dan Etika Mediasi
   1. Prinsip-prinsip netralitas, kerahasiaan, dan kesukarelaan
   2. Etika dan kode perilaku mediator
   3. Membangun kepercayaan antara pihak kreditur dan debitur
3. Komunikasi Efektif dalam Mediasi dan Negosiasi
   1. Teknik mendengarkan aktif (active listening)
   2. Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
   3. Teknik bertanya yang membangun pemahaman dan kejelasan
   4. Mengelola emosi dan menjaga suasana diskusi tetap kondusif
4. Strategi Negosiasi untuk Penyelamatan Kredit
   1. Tahapan proses negosiasi
   2. Teknik win-win negotiation (negosiasi menang-menang)
   3. Teknik BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
   4. Taktik negosiasi yang umum digunakan dalam penyelamatan kredit
   5. Cara menghadapi penolakan dan kebuntuan negosiasi
5. Mengenali dan Mengelola Konflik dalam Negosiasi Kredit
   1. Jenis-jenis konflik dalam proses penyelamatan kredit
   2. Teknik identifikasi sumber konflik
   3. Strategi penyelesaian konflik secara konstruktif
   4. Peran mediator dalam mengelola dinamika konflik
6. Studi Kasus dan Analisis Mediasi serta Negosiasi Kredit Bermasalah
   1. Pembahasan kasus nyata penyelamatan kredit
   2. Analisis langkah-langkah mediasi dan negosiasi yang berhasil dan gagal
   3. Pembelajaran dari pengalaman kasus
7. Simulasi Mediasi dan Negosiasi Kredit
   1. Latihan praktek peran sebagai mediator, kreditur, dan debitur
   2. Evaluasi dan umpan balik dari trainer dan peserta lain
   3. Pengembangan teknik personal dalam negosiasi
8. Teknik Khusus Menghadapi Debitur Sulit
   1. Strategi komunikasi dengan debitur yang resisten
   2. Pendekatan psikologis dalam negosiasi kredit
   3. Cara membangun rapport dan motivasi debitur untuk menyelesaikan kewajiban
9. Alternatif Penyelesaian Kredit Selain Mediasi
   1. Restrukturisasi kredit
   2. Konsolidasi hutang
   3. Penggunaan jasa pihak ketiga (kolektor atau konsultan recovery)
   4. Proses hukum sebagai langkah terakhir
10. Monitoring, Evaluasi, dan Tindak Lanjut Hasil Negosiasi
    1. Menyusun kesepakatan tertulis dan dokumentasi resmi
    2. Monitoring pelaksanaan kesepakatan
    3. Evaluasi keberhasilan mediasi dan negosiasi
    4. Strategi tindak lanjut jika terjadi pelanggaran kesepakatan
11. Pengembangan Kompetensi Berkelanjutan
    1. Cara meningkatkan skill mediasi dan negosiasi secara terus-menerus
    2. Sumber belajar dan sertifikasi terkait mediasi dan negosiasi kredit
    3. Penerapan teknologi untuk mendukung proses mediasi dan negosiasi