Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit
komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapat dilakukan bank/ Lembaga
Pembiayaan dalam memasarkan kredit kepada calon debitur maupun memelihara &
mempertahankan debitur yang ada.
Memberikan pengetahuan & keterampilan menjual kredit sebagaimana yang
dibutuhkan oleh calon debitur/ debitur. Memberikan kemampuan teknis kepada peserta
tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan
bagaimana cara meminimalkan risiko.
Materi Pokok
- Basic marketing Concept
- Lingkup, ”Basic Marketing Concept”
- Element / Komponen marketing
- Kredit Marketing
- Filosophy Kredit
- Prinsip dasar analisa Kredit
- Tujuan pemberian kredit
- Mengapa Bank selalu meminta jaminan?
- Kredit marketing pendekatan proses
- Strategi memasarkan produk kredit
- Analisis nasabah layak diberikan kredit atau tidak
- Diskusi
- Analisa
- Marketing Oriented Selling Technique (MOST)
- Implementasi
- Marketing Opportunity Analysis (MOA)
- Segmentation – Targeting
- Studi kasus
- Implementasi (Lanjutan)
- Credit Marketing Strategy – Competitive Benchmarking
- Evaluasi & Planning
- Credit Target Planning
