Proses mendapatkan debitur yang berkualitas menjadi hal penting, disamping persaingan antar bank yang semakin ketat, juga diperlukan pengenalan potensi pasar yang baik, serta bagaimana memperlakukan pasar sehingga mendatangkan value bagi perbankan menjadi hal yang penting.
Tujuan
- Mampu memahami berbagai cara mendapatkan debitur/calon debitur (prospek) yang berkualitas
- Mampu menyusun rencana kerja ekspansi bulanan
- Mampu menyusun individual marketing plan
Materi Pokok
- Market Opportunity Analysis
- Tahapan Pemasaran
- Segmentasi
- Targeting
- Positioning
- Territory Management
- Territory Segmentation
- Territory Potential Analysis
- Area Prioritize
- Penjualan (Selling)
- Selling Skill
- Siklus Penjualan
- Sales Management
- Account Management
- Run-off Management
- Manajemen Cycle
- Pembentukan Komitmen
- Pembinaan Anggota Tim
- Penilaian Kinerja Anggota Tim
- Penciptaan Anggota Tim yang Mendorong Motivasi
- Manajemen Pipeline
- Fokus Bisnis Bank
- Potensi Bisnis Wilayah
- Sektor Ekonomi Prioritas
- Pemetaan Ekonomi dan Risk Apetite
- Marketing Plan
- Worksite Marketing
