Segmen korporasi dan pemerintah daerah merupakan pasar strategis bagi industri perbankan dan jasa keuangan karena memiliki potensi bisnis yang besar, kompleksitas kebutuhan layanan yang tinggi, serta peluang pengembangan relationship jangka panjang. Namun, proses penjualan pada segmen ini membutuhkan pendekatan yang berbeda dibandingkan segmen ritel, karena melibatkan proses pengambilan keputusan multi-level, aspek regulasi, tata kelola, hingga kebutuhan solusi bisnis yang customized.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi penjualan yang efektif dalam mengelola nasabah korporasi dan pemerintah daerah, mulai dari identifikasi peluang bisnis, pemetaan stakeholder, consultative selling, penyusunan proposal value-based, teknik negosiasi, hingga pengelolaan hubungan strategis jangka panjang. Pelatihan juga membahas dinamika pengadaan dan kerja sama dengan pemerintah daerah, strategi penetrasi pasar institusi, serta pendekatan cross-selling dan ecosystem banking.

Melalui pembelajaran berbasis studi kasus dan simulasi bisnis, peserta diharapkan mampu meningkatkan kemampuan akuisisi, retensi, dan pengembangan bisnis di segmen korporasi dan pemerintah daerah secara profesional, terukur, dan berkelanjutan.