Di tengah penurunan margin bunga yang disebabkan oleh persaingan ketat antarbank dan kebijakan moneter yang fluktuatif, bank dituntut untuk mencari sumber pendapatan alternatif yang berkelanjutan. Salah satu strategi utama yang semakin relevan adalah optimalisasi Fee-Based Income (FBI) melalui pengembangan Value Added Services (VAS), yakni layanan bernilai tambah di luar produk inti perbankan konvensional. VAS memungkinkan bank tidak hanya menjadi penyedia jasa keuangan dasar, tetapi juga menjadi mitra yang menyediakan solusi menyeluruh bagi kebutuhan nasabah, baik individu maupun korporasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman menyeluruh mengenai konsep VAS dalam konteks bisnis perbankan, termasuk strategi desain layanan, kolaborasi dengan pihak ketiga (open banking, fintech, dan ekosistem digital), serta pendekatan inovatif untuk menciptakan dan mengemas layanan yang mampu mendongkrak loyalitas nasabah dan kontribusi FBI secara signifikan. Pelatihan ini juga menitikberatkan pada kemampuan peserta dalam merancang model bisnis VAS yang sesuai dengan segmen pasar yang dilayani, menyusun mekanisme perhitungan fee, mengintegrasikan layanan dengan platform digital, serta menyusun kerangka kerja kemitraan bisnis yang aman dan saling menguntungkan. Selain aspek inovasi dan pemasaran, pelatihan ini juga mengangkat isu tata kelola, manajemen risiko, dan kepatuhan regulasi terkait kerja sama bisnis dan pemanfaatan data nasabah dalam pengembangan layanan bernilai tambah. Peserta akan diajak untuk mengkaji studi kasus pengembangan VAS di berbagai institusi keuangan, melakukan simulasi perancangan produk/jasa VAS, serta menyusun rencana strategis peningkatan FBI sesuai dengan karakteristik bisnis bank masing-masing. Dengan pendekatan praktis dan lintas fungsi, pelatihan ini ditujukan bagi tim dana dan jasa, pemasaran, pengembangan produk, legal, TI, dan manajemen strategis agar dapat mendorong transformasi sumber pendapatan non-bunga bank secara sistematis dan berkelanjutan.