Loan Portofolio Guidence
Loan Portofolio Guidence
12-13 Mei 2026 Jakarta Hotel Asyana Kemayoran
Deskripsi
(Loan Portfolio Guidance) merujuk pada strategi, kebijakan, dan praktik terbaik dalam mengelola portofolio pinjaman. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa portofolio pinjaman tetap sehat, seimbang, dan sesuai dengan toleransi risiko, modal, dan tujuan pertumbuhan lembaga keuangan.
Tujuan
- Mampu memahami berbagai cara mendapatkan debitur/ calon debitur yang berkualitas
- Mampu menyusun rencana kerja ekspansi bulanan
- Mampu menyusun individual marketing plan
Materi
1. Market opportunity Analysis
2. Tahapan pemasaran
- Segmentasi
- Targeting
- Positioning
3. Territory Management
- Territory Segmentation
- Territory Potential analysis
- Area Prioritize
4. Penjualan
- Selling skill
- Siklus Penjualan
- Sales manajement
- Account Management
- Run-Off Management
5. Manajemen cycle
- Pembentukan Komitmen
- Pembinaan anggota tim
- Penilaian kinerja anggota tim
- Penciptaan anggota tim yang mendorong motivasi
6. Manajemen pipeline
7. Fokus bisnis bank
8. Potensi bisnis wilayah
9. Sektor ekonomi prioritas
10. Pemetaan ekonomi dan risk apetite
11. Marketing Plan
Peserta
- Kredit / Pembiayaan
- Manajemen Risiko
- Keuangan & Akuntansi
- Perencanaan Strategis
- Manajemen
- Kepatuhan
Metode
- Pre-test
- Presentasi Materi
- Diskusi
- Studi Kasus
- Post-test
Fasilitas
- Training Amenities
- Peralatan Pelatihan (Tas, Hand Out, Flashdisk, Block Note, Pulpen, Watermark)
- Sertifikat
- Souvenir
- 2x Coffee Break, 1x Lunch