Persaingan dalam bisnis kredit korporasi semakin ketat seiring dengan meningkatnya kebutuhan pembiayaan perusahaan dan tuntutan nasabah terhadap solusi perbankan yang lebih cepat, fleksibel, serta sesuai dengan karakteristik bisnisnya. Kondisi tersebut menuntut tenaga pemasaran kredit korporasi tidak hanya mampu menjual produk kredit, tetapi juga memiliki kemampuan consultative selling, relationship management, financial understanding, business mapping, dan solution selling.

Pelatihan Advance Selling Skills: Strategi Pemasaran Kredit Korporasi untuk Meningkatkan Portofolio Berkualitas dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memperoleh dan mengembangkan nasabah korporasi dengan tetap memperhatikan kualitas kredit. Peserta akan dibekali strategi prospecting, customer profiling, industry mapping, identifying financing needs, relationship building, hingga teknik menyusun value proposition yang tepat bagi calon debitur.

Pelatihan juga menekankan keseimbangan antara target pertumbuhan kredit dan kualitas portofolio, sehingga aktivitas pemasaran tidak hanya berorientasi pada pencapaian outstanding, tetapi juga mempertimbangkan kemampuan bayar, prospek usaha, struktur pembiayaan, risiko industri, serta potensi cross selling produk dan jasa perbankan.