UMKM dan komunitas lokal merupakan segmen strategis bagi bank dalam memperluas basis nasabah, meningkatkan penyaluran pembiayaan, memperkuat dana pihak ketiga, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang di daerah. Namun, karakteristik pasar lokal yang beragam membutuhkan pendekatan yang berbeda dari pemasaran perbankan konvensional. Bank perlu memahami ekosistem usaha, karakter komunitas, rantai nilai lokal, serta kebutuhan finansial nasabah untuk dapat menciptakan penetrasi pasar yang lebih efektif dan berkelanjutan.

Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi membangun dan mengembangkan ekosistem keuangan berbasis UMKM dan komunitas melalui pendekatan ecosystem banking. Peserta akan mempelajari cara memetakan potensi wilayah, mengidentifikasi key players, membangun community engagement, mengembangkan value proposition, melakukan cross-selling, serta mengintegrasikan produk simpanan, pembiayaan, transaksi, dan layanan digital. Pendekatan ini diharapkan dapat membantu bank tidak hanya memperoleh nasabah secara individual, tetapi menjadi bagian dari ekosistem ekonomi lokal.