Persaingan bisnis yang semakin kompetitif menuntut tenaga penjualan tidak hanya mampu menawarkan produk atau jasa, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan korporasi. Dalam penjualan Business to Business (B2B), keberhasilan ditentukan oleh kemampuan memahami kebutuhan pelanggan, menyusun solusi yang bernilai, mengelola proses negosiasi, serta membangun kepercayaan dengan berbagai pengambil keputusan di perusahaan.

Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kompetensi peserta dalam mengelola proses penjualan B2B secara efektif, mulai dari prospecting, analisis kebutuhan pelanggan, presentasi solusi, negosiasi, hingga strategi mempertahankan pelanggan. Melalui studi kasus, role play, dan diskusi interaktif, peserta akan memperoleh keterampilan praktis untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan memperluas peluang bisnis.