Pelatihan Effective Sales Planning & Pipeline Management untuk Bisnis Perbankan dirancang untuk meningkatkan kemampuan tim sales dan marketing perbankan dalam menyusun perencanaan penjualan yang terarah, terukur, dan berorientasi pada pencapaian target bisnis. Peserta akan mempelajari bagaimana menerjemahkan target bank menjadi sales target, customer target, activity target, territory planning, account planning, serta strategi akuisisi dan pengembangan nasabah. Pelatihan juga membahas pengelolaan pipeline untuk produk dana, jasa, transaksi, maupun layanan perbankan lainnya sehingga aktivitas sales tidak hanya berfokus pada pencapaian target jangka pendek.

Selain aspek perencanaan, peserta akan dibekali teknik pipeline management untuk memantau setiap prospek mulai dari identification, qualification, engagement, proposal, negotiation hingga conversion. Peserta akan mempelajari cara menentukan prioritas prospek, memperkirakan probability of closing, melakukan pipeline review, mengidentifikasi bottleneck, serta menggunakan sales metrics untuk meningkatkan produktivitas. Melalui studi kasus dan simulasi, peserta akan berlatih menyusun sales plan dan pipeline yang dapat diterapkan pada aktivitas bisnis perbankan.