Pelatihan Credit Business Development: Membangun Pipeline Kredit yang Sehat dan Produktif dirancang untuk meningkatkan kemampuan tim kredit, Account Officer, Relationship Manager, dan fungsi terkait dalam membangun pipeline kredit yang tidak hanya berorientasi pada volume penyaluran, tetapi juga mempertimbangkan kualitas, potensi bisnis, kemampuan bayar, dan kesesuaian dengan strategi bank. Peserta akan mempelajari teknik prospecting, pemetaan potensi pasar, identifikasi calon debitur, qualification, hingga pengelolaan pipeline kredit secara sistematis.

Pelatihan menggunakan pendekatan praktis untuk membantu peserta mengubah pipeline menjadi kredit yang produktif dan sustainable, termasuk strategi membangun relationship dengan debitur, menggali kebutuhan pembiayaan, mengembangkan existing customer, serta melakukan cross-selling dan portfolio expansion. Peserta juga akan mempelajari cara menetapkan prioritas pipeline dan mengelola conversion rate dari prospek hingga pencairan.