Strategi Recovery Kredit melalui Pendekatan Negosiasi, Restrukturisasi, dan Litigasi

Strategi Recovery Kredit melalui Pendekatan Negosiasi, Restrukturisasi, dan Litigasi

Strategi Recovery Kredit melalui Pendekatan Negosiasi, Restrukturisasi, dan Litigasi

25 - 26 August 2026 Surabaya Hotel Santika Pandegiling

Deskripsi

Meningkatnya kompleksitas pengelolaan kredit bermasalah (Non-Performing Loan/NPL) menuntut industri perbankan untuk memiliki strategi recovery yang tidak hanya berorientasi pada penagihan, tetapi juga mampu mengoptimalkan penyelamatan kredit melalui kombinasi pendekatan negosiasi, restrukturisasi, dan penyelesaian hukum yang tepat. Di tengah dinamika kondisi ekonomi, perubahan karakteristik debitur, serta meningkatnya tuntutan efisiensi penyelesaian kredit bermasalah, fungsi penyelamatan kredit dituntut lebih adaptif dalam memilih strategi yang sesuai dengan profil debitur, kualitas agunan, dan potensi pemulihan aset. Pendekatan yang tepat tidak hanya meningkatkan recovery rate, tetapi juga menjaga hubungan bisnis, meminimalkan kerugian, dan memperkuat kualitas aset bank.

Pelatihan Strategi Recovery Kredit melalui Pendekatan Negosiasi, Restrukturisasi, dan Litigasi Berkelanjutan dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi penyelesaian kredit bermasalah secara komprehensif, mulai dari deteksi dini, teknik negosiasi yang efektif, penyusunan skema restrukturisasi yang sesuai dengan prinsip kehati-hatian, hingga pemanfaatan jalur litigasi dan alternatif penyelesaian sengketa apabila diperlukan. Peserta juga akan mempelajari tata kelola recovery yang terintegrasi, pemanfaatan data dalam pengambilan keputusan, serta penyusunan action plan untuk meningkatkan efektivitas penyelamatan kredit. Dengan pendekatan berbasis studi kasus dan praktik terbaik industri, pelatihan ini diharapkan mampu meningkatkan kompetensi peserta dalam mengoptimalkan proses recovery secara profesional, berkelanjutan, dan memberikan nilai tambah bagi organisasi.

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  1. Memahami strategi penyelamatan kredit yang efektif melalui pendekatan negosiasi, restrukturisasi, dan litigasi.
  2. Mengidentifikasi karakteristik debitur serta menentukan strategi recovery yang paling tepat.
  3. Menguasai teknik negosiasi yang mampu meningkatkan peluang keberhasilan penyelesaian kredit.
  4. Menyusun skema restrukturisasi kredit yang sesuai dengan ketentuan dan prinsip kehati-hatian.
  5. Memahami strategi penyelesaian melalui jalur litigasi maupun nonlitigasi secara efektif.
  6. Menyusun roadmap recovery kredit yang berkelanjutan untuk meningkatkan kualitas aset bank.

Materi

Materi 1. Strategi Recovery Kredit dalam Pengelolaan Kredit Bermasalah

Sub Materi

  • Tren dan tantangan pengelolaan kredit bermasalah.
  • Analisis penyebab dan karakteristik NPL.
  • Strategi recovery berbasis profil debitur.
  • Penentuan prioritas penanganan kredit bermasalah.
  • Integrasi recovery dengan manajemen risiko kredit.
  • Praktik terbaik pengelolaan recovery di industri perbankan.

Materi 2. Teknik Negosiasi Efektif dalam Penyelamatan Kredit

Sub Materi

  • Persiapan strategi negosiasi dengan debitur.
  • Teknik komunikasi persuasif dan pendekatan empatik.
  • Analisis kemampuan bayar debitur.
  • Strategi menghadapi debitur kooperatif dan nonkooperatif.
  • Penyusunan alternatif solusi yang saling menguntungkan.
  • Simulasi negosiasi penyelesaian kredit.

Materi 3. Strategi Restrukturisasi Kredit yang Efektif

Sub Materi

  • Prinsip dan tujuan restrukturisasi kredit.
  • Analisis kelayakan restrukturisasi.
  • Alternatif skema restrukturisasi.
  • Monitoring efektivitas restrukturisasi.
  • Evaluasi keberhasilan restrukturisasi.
  • Studi kasus restrukturisasi kredit.

Materi 4. Strategi Litigasi dan Penyelesaian Sengketa Kredit

Sub Materi

  • Kriteria penggunaan jalur litigasi dan nonlitigasi.
  • Penyelesaian melalui mediasi dan negosiasi hukum.
  • Eksekusi agunan dan penyelesaian hak jaminan.
  • Strategi penanganan perkara kredit.
  • Koordinasi dengan Divisi Hukum dan pihak eksternal.
  • Mitigasi risiko hukum dalam proses recovery.

Materi 5. Integrated Recovery Management & Asset Optimization

Sub Materi

  • Pengelolaan recovery secara terintegrasi.
  • Optimalisasi penyelesaian agunan.
  • Pemanfaatan data dan analytics dalam recovery.
  • Monitoring recovery rate dan recovery performance.
  • Penyusunan dashboard recovery.
  • Pengukuran efektivitas strategi penyelamatan kredit.

Materi 6. Workshop Penyusunan Recovery Action Plan Berkelanjutan

Sub Materi

  • Analisis portofolio kredit bermasalah.
  • Penentuan strategi recovery berdasarkan segmentasi debitur.
  • Penyusunan recovery roadmap.
  • Penyusunan indikator kinerja recovery.
  • Strategi monitoring dan evaluasi implementasi.
  • Presentasi hasil workshop dan penyusunan action plan.

Peserta

Divisi Credit Recovery

Divisi Kredit

Divisi Remedial & Restructuring

Divisi Legal

Divisi Risk Management

Divisi Collection

Divisi Compliance

Metode

• Pre Test 
• Presentasi Materi 
• Diskusi 
• Studi Kasus 
• Post Test 

Fasilitas


• Training Amenities 
• Peralatan Pelatihan (Tas, Hand Out, Block Note, Pulpen, Watermark) 
• Sertifikat 
• Souvenir 
• 2x Coffee Break, 1x Lunch

Kembali ke Layanan