Strategi Pengembangan Produk Treasury untuk Meningkatkan Profitabilitas Bank
Strategi Pengembangan Produk Treasury untuk Meningkatkan Profitabilitas Bank
Deskripsi
Pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam kepada peserta mengenai strategi pengembangan produk treasury yang inovatif dan berorientasi pada profitabilitas. Dalam lanskap perbankan yang semakin kompetitif dan dinamis, unit treasury memiliki peran penting tidak hanya dalam pengelolaan likuiditas dan risiko, tetapi juga sebagai sumber pendapatan utama bagi bank.
Pelatihan ini akan membahas pendekatan-pendekatan terkini dalam merancang, mengembangkan, dan memasarkan produk treasury yang relevan dengan kebutuhan pasar, sekaligus memastikan kepatuhan terhadap regulasi dan manajemen risiko yang efektif
Tujuan
- Memahami peran strategis unit treasury dalam menciptakan profitabilitas bank.
- Mengidentifikasi peluang pasar dan kebutuhan nasabah terkait produk treasury.
- Merancang produk treasury baru atau mengoptimalkan produk yang sudah ada.
- Mengintegrasikan aspek manajemen risiko dan kepatuhan dalam pengembangan produk.
- Meningkatkan kerja sama antara tim treasury, sales, dan relationship manager untuk meningkatkan penetrasi produk.
- Menerapkan strategi pricing dan pemasaran produk treasury secara efektif.
Materi
Sesi 1: Peran Strategis Treasury dalam Profitabilitas Bank
- Fungsi dan kontribusi unit treasury terhadap bank
- Landscape pasar treasury saat ini: tren dan tantangan
- Benchmark profitabilitas dari produk treasury
Sesi 2: Segmentasi Pasar & Kebutuhan Nasabah
- Karakteristik nasabah korporasi, institusi, dan ritel dalam konteks treasury
- Analisis kebutuhan produk treasury: FX, money market, derivatif, structured product
- Studi kasus: mapping kebutuhan vs produk yang ditawarkan
Sesi 3: Inovasi dalam Produk Treasury
- Pengembangan produk baru: proses dan tahapan
- Produk treasury konvensional vs produk terstruktur
- Studi kasus: produk inovatif dari bank regional dan global
Sesi 4: Manajemen Risiko & Kepatuhan dalam Produk Treasury
- Risiko utama: pasar, likuiditas, kredit, operasional
- Prinsip manajemen risiko dalam pengembangan produk
- Regulasi OJK dan BI terkait aktivitas treasury
Sesi 5: Strategi Pricing dan Penetapan Margin
- Metodologi pricing untuk produk FX, MM, dan derivatif
- Penetapan spread & margin yang kompetitif namun profitable
- Simulasi penetapan harga dan margin optimal
Sesi 6: Kolaborasi Treasury dengan Sales & Relationship Management
- Model kerja sama antara dealer, RM, dan product team
- Strategi cross-selling & bundling produk
- Meningkatkan engagement nasabah melalui solusi terintegrasi
Sesi 7: Studi Kasus & Simulasi
- Simulasi pengembangan produk treasury baru
- Penyusunan business case & risk assessment
Peserta
- Treasury
- Pengembangan Produk
- Treasury Sales
- Asset Liability Management (ALM)
- Pengembangan Bisnis
- Strategi Korporasi
- Treasury Marketing
Metode
- Pre-test
- Presentasi Materi
- Diskusi
- Studi Kasus
- Post-test
Fasilitas
- Training Amenities
- Peralatan Pelatihan (Tas, Hand Out, Flashdisk, Block Note, Pulpen, Watermark)
- Sertifikat
- Souvenir
- 2x Coffee Break, 1x Lunch