Sales Management Cycle
Sales Management Cycle
Deskripsi
Memahami Sales Cycle adalah sangat penting untuk mempertahankan dan meningkatkan Sales Revenue. Mempersiapkan, Melengkapi dan Menggairahkan Sales Force untuk deal-deal yang profitable, terukur, terencana dan berkesinambungan
Tujuan
Target dari Pelatihan ini adalah untuk memperkuat sales foundation, untuk menyakinkan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam end to end sales management (before – on – after sales). Memampukan penjualan profitable, Memberikan kenyamanan dan kepuasan Pelanggan. Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan inventory. Yang pada akhirnya memberikan laba yang meningkat dan berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.
Materi
Dasar-dasar Sales Management Evolusi Konsep Penjualan Marketing dan Sales Management Konsep Penjualan & Pemasaran Sales Cycle Target Pasar Pemilihan Pasar Sasaran Mata Rantai Konsumsi Faktor 2 yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian Segmentasi Gaya Hidup Perkotaan Indonesia 5 Peran Penentu Pembelian Dalam Organisasi Sales Force Management Tugas Pokok Sales Force Activity Plan VS Daily Activity Analisa Prospek VS Target Penjualan Sales Forecast VS Sales Budget Best Practise
Metode
Pre-test Presentation Discussion Case study Post-test
Fasilitas
Training Kit (Tas, Hand out, Flashdisk, Block note, Pulpen dll) Certificate Souvenir 2x Coffee Break, 1x Lunch PRICE (Running dengan kuota minimal 3 peserta)