Pelatihan Demand Forecast and Sales & Operations Planning (S&OP) dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman komprehensif mengenai perencanaan permintaan dan integrasinya dengan perencanaan penjualan, produksi, dan operasional. Peserta akan mempelajari bagaimana proses demand forecasting yang akurat dapat membantu perusahaan menyeimbangkan kebutuhan pasar dengan kapasitas internal, sehingga mampu meningkatkan efisiensi operasional dan kepuasan pelanggan.
Pelatihan ini menekankan praktik terbaik dalam implementasi S&OP sebagai proses lintas fungsi yang melibatkan sales, marketing, produksi, logistik, dan keuangan. Melalui studi kasus dan simulasi sederhana, peserta akan memahami bagaimana menyusun perencanaan terpadu, mengelola ketidakpastian permintaan, serta mengambil keputusan berbasis data untuk mendukung pencapaian target bisnis dan keberlanjutan operasional.
Tujuan
- Memahami konsep dan peran demand forecasting dalam perencanaan bisnis
- Menguasai dasar-dasar proses Sales & Operations Planning (S&OP)
- Meningkatkan koordinasi lintas fungsi dalam perencanaan penjualan dan operasional
- Mengurangi risiko kelebihan atau kekurangan persediaan
- Mendukung pengambilan keputusan yang lebih akurat dan terintegrasi
Materi Pokok
- Konsep Dasar Demand Forecasting dan S&OP
- Peran Demand Forecast dalam Perencanaan Bisnis
- Metode Forecasting (Kualitatif & Kuantitatif)
- Data, Asumsi, dan Tantangan dalam Forecasting
- Proses dan Tahapan Sales & Operations Planning
- Integrasi Sales, Marketing, Operations, dan Finance
- Inventory Planning dan Capacity Planning
- Pengelolaan Variabilitas Permintaan dan Risiko
- KPI dan Evaluasi Kinerja S&OP
- Studi Kasus
