Dalam dunia bisnis modern yang semakin kompleks, kemampuan menyusun dan menegosiasikan kontrak bisnis menjadi keahlian yang sangat strategis. Kontrak bukan sekadar dokumen administratif, tetapi merupakan dasar hubungan hukum antar pihak yang menentukan kepastian, perlindungan, dan keberlanjutan kerja sama bisnis.
Pelatihan “Business Legal Drafting: Penyusunan Perjanjian dan Teknik Negosiasi dalam Mencapai Kesepakatan Kontrak” ini dirancang untuk memberikan pemahaman menyeluruh dan keterampilan praktis dalam merancang dokumen hukum bisnis yang profesional, serta mengasah kemampuan negosiasi agar setiap kesepakatan kontrak menghasilkan manfaat optimal bagi perusahaan.
Peserta akan mempelajari prinsip-prinsip hukum kontrak sesuai KUHPerdata dan praktik terbaik (best practices) dalam penyusunan perjanjian bisnis, mulai dari tahap perencanaan, identifikasi risiko, penyusunan klausul-klausul penting, hingga finalisasi dokumen. Selain itu, pelatihan ini juga membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif—bagaimana membangun posisi tawar, mengelola konflik kepentingan, hingga mencapai kesepakatan yang adil dan berkelanjutan tanpa mengorbankan hubungan bisnis.
Melalui kombinasi teori, studi kasus nyata, simulasi drafting, dan role play negosiasi, pelatihan ini tidak hanya berfokus pada aspek hukum, tetapi juga pada strategi komunikasi, manajemen risiko, dan kemampuan analisis bisnis yang mendukung keberhasilan negosiasi dan pelaksanaan kontrak.
Tujuan
- Memahami prinsip dasar hukum kontrak dan perjanjian bisnis.
- Menyusun kontrak yang jelas, adil, dan mengikat secara hukum.
- Mengidentifikasi dan memitigasi potensi risiko hukum dalam perjanjian bisnis.
- Menguasai teknik negosiasi efektif untuk mencapai kesepakatan yang optimal.
- Mengaplikasikan praktik terbaik (best practice) dalam legal drafting dan contract management.
Materi Pokok
- Konsep Dasar Hukum Perjanjian dan Kontrak Bisnis
- Asas-asas hukum kontrak (konsensualisme, kebebasan berkontrak, itikad baik, dsb.)
- Syarat sahnya perjanjian menurut KUHPerdata
- Jenis dan bentuk perjanjian bisnis
- Hubungan kontrak dengan hukum perusahaan dan hukum perdata
- Struktur dan Komponen Kontrak Bisnis
- Bagian pembuka, konsideran, isi, dan penutup kontrak
- Klausul-klausul penting dalam perjanjian (obligasi, jangka waktu, pembayaran, force majeure, sengketa, dll.)
- Penyusunan kontrak dalam bahasa Indonesia dan bilingual contract
- Teknik Penyusunan Kontrak (Legal Drafting Skills)
- Teknik menulis klausul yang efektif, jelas, dan minim multitafsir
- Perbedaan antara shall, may, dan must dalam terminologi hukum
- Identifikasi risiko hukum dalam drafting
- Checklist dan format standar penyusunan kontrak
- Studi Kasus & Simulasi Drafting Kontrak
- Analisis contoh perjanjian bisnis (kerja sama, distribusi, jasa, joint venture, dll.)
- Latihan penyusunan kontrak berdasarkan studi kasus nyata
- Negosiasi dan Strategi Mencapai Kesepakatan
- Prinsip dan Etika Negosiasi Kontrak
- Tujuan negosiasi dan batas kewenangan negosiator
- Teknik komunikasi hukum dan membangun trust antar pihak
- Etika profesional dalam negosiasi bisnis
- Teknik Negosiasi Efektif dalam Kontrak Bisnis
- Tahapan proses negosiasi (preparation, discussion, proposal, bargaining, closing)
- Strategi win-win solution dan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Menghadapi pihak yang dominan atau agresif
- Simulasi Negosiasi Kontrak
- Role play antar peserta dengan skenario kontrak bisnis
- Evaluasi hasil negosiasi: analisis kekuatan posisi dan hasil kesepakatan
- Prinsip dan Etika Negosiasi Kontrak
- Penyelesaian Sengketa dan Klausul Arbitrase
- Alternatif penyelesaian sengketa (ADR): negosiasi, mediasi, arbitrase, litigasi
- Klausul hukum yang melindungi kepentingan bisnis
- Strategi menjaga hubungan baik pasca kontrak
