Pelatihan ini membahas mengenai hal-hal hukum yang berkaitan dan harus diperhatikan dalam melakukan kegiatan ekonomi, kontrak bisnis, atau bisnis pada umumnya. Di samping itu, pelatihan ini membahas hal-hal yang berkaitan dengan negosiasi bisnis, proses kognitif dan persepsi dalam negosiasi, strategi dan taktik dalam bargaining, ethics dalam negosiasi, negosiasi yang terpadu, dan pendekatan multiparty negotiation.
Tujuan
- Pelatihan ini bertujuan agar para peserta pelatihan memahami arti pentingnya aspek hukum dalam perjanjian bisnis dan aspek hukum dalam jual beli. Melalui pelatihan ini peserta diharapkan mampu meningkatkan kiat-kiat atau keahlian dan keterampilan dalam bernegosiasi dan membangun jejaring yang lebih handal.
Materi Pokok
- Pengertian hukum bisnis dan pengaturannya
- Pengertian perikatan dan perjanjian, sumber-sumber perikatan, unsur-unsur dan azas-azas perjanjian
- Syarat sahnya perjanjian dan akibat tidak sahnya perjanjian
- Wanprestasi dan overmacht serta risiko dalam perjanjian, dan macam-macam perjanjian dan perikatan
- Jual beli dalam perusahaan dan unsur-unsur jual beli perusahaan
- Kredit berdokumen (L/C), dokumen-dokumen dalam L/C, dan macam-macam L/C
- Framing, strategizing, and planning dalam negosiasi
- Strategi dan taktik dalam distributive bargaining
- Komunikasi, persepsi, dan kebiasaan kognitif dalam negosiasi
- Strategi dan taktik dalam negosiasi yang terpadu (integrative negotiation)
- Negosiasi banyak kelompok (multiparty negotiations)
- Managing difficult negotiation
