Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage adalah program yang membantu tim penjualan merancang wilayah kerja yang lebih terstruktur, produktif, dan selaras dengan potensi pasar. Pelatihan ini membahas bagaimana memetakan wilayah penjualan berdasarkan data, mengidentifikasi area bernilai tinggi, menentukan prioritas kunjungan, serta mengatur distribusi pelanggan agar tidak terjadi overlap maupun under-coverage. Peserta dipandu untuk memahami pendekatan strategis dalam membagi wilayah, mengelola portofolio akun, serta memastikan cakupan pelanggan tercapai secara optimal sehingga kinerja tim meningkat dan target penjualan dapat diraih secara konsisten.
Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage adalah pelatihan yang berfokus pada bagaimana organisasi penjualan merancang, mengatur, dan mengoptimalkan wilayah penjualan agar lebih produktif, efisien, dan relevan dengan potensi pasar. Peserta dipandu memahami cara menganalisis sebaran pelanggan, memetakan peluang berdasarkan data pasar, serta menyusun strategi alokasi sumber daya penjualan yang tepat untuk meningkatkan jangkauan (coverage) dan kinerja akuisisi. Pelatihan ini menekankan pengambilan keputusan berbasis data, prioritas segmen pelanggan, rencana kunjungan yang efektif, serta tata kelola wilayah yang memastikan setiap area memiliki kontribusi optimal terhadap target penjualan perusahaan.
Tujuan
- Memahami prinsip dan konsep utama manajemen wilayah penjualan.
- Mampu menganalisis potensi pasar dan menentukan wilayah prioritas.
- Mengoptimalkan distribusi akun dan workload berdasarkan kapasitas tim.
- Meningkatkan efektivitas customer coverage dan frekuensi kunjungan.
- Menyusun strategi peningkatan produktivitas wilayah secara berkelanjutan.
Materi Pokok
- Konsep dasar sales territory management dan fungsinya dalam penjualan modern.
- Analisis potensi pasar, segmentasi wilayah, dan penilaian tingkat profitabilitas area.
- Teknik perancangan wilayah (territory design) berdasarkan data dan kebutuhan pasar.
- Strategi optimasi coverage pelanggan, frekuensi kunjungan, dan rute penjualan.
- Penentuan target per wilayah dan mekanisme monitoring pencapaian.
- Pengelolaan portofolio akun: prioritas, klasifikasi, dan alokasi sumber daya.
- Tools dan indikator kinerja utama (KPIs) untuk evaluasi efektivitas wilayah.
- Studi kasus dan simulasi penyusunan wilayah serta rencana coverage pelanggan.
